一亮相即定生死

2020-02-05 09:22 来源:未知

  
王老吉一个单品可以做到170亿元的年销量,六个核桃一个单品可以过100亿元的年销量,为什么许多酒类企业几十个,甚至几百个单品,也就是几千万的销量呢?为什么很多酒企有很好的产品,却只有区区几百万的销量?
笔者通过对近百个成功企业的研究,发现这些企业之所以能把销量做起来,确实有些最佳的方法。
一个品牌能做多大,以什么方式增长,一个产品能否成活,做多少销量,都取决于上市之前的整体规划。一个品牌或产品出来,其起手式就决定了它的成败,也就是说,他一亮相即定生死。笔者认为那些最佳的方法可以总结为以下五点:
首先,是对名称的精准定位。好的名称一定与定位有密切的关系,甚至是定位的反应和演绎。要让名称成为热点,热点首先容易记忆,还能让购买者产生兴趣。名字要有画面感、要用视觉语言等,总之,“精准、易懂”的名字是产品热销的第一个要素。
名称也决定了其品牌的销售张力,比如衡水老白干与洋河,一个一听就是区域品牌,一个在任何区域都没有距离感;再如老村长与龙江家园,也是同样的道理。
其次,打造核心单品。再大的生意80%的效益也来自一两个核心单品,也就是说,要想实现销量的突破,企业必须有自己的核心单品,要有那么一两个产品的销量占整体销量的50%以上,如果企业诸多产品销售占比都差不多,那么总体的销售额也不会太大。
核心单品不仅 是销量的重要组成部分,也是一个品牌崛起的法宝。塔牌黄酒能够跻身绍兴三大黄酒品牌之一,它的“丽春”这个品牌贡献非常大,这个核心单品的成功成就了塔牌。
再次,产品要会自我销售。经常走市场的人会发现,购买者看到产品,拿起来看看,如果此时有个促销员趁热打铁扇两下火,就促成了销售。可是,这种条件往往不常有,所以要考虑产品的自我销售。
只要你的产品经得起考验,卖出去的每个产品都如同一粒种子,口碑的力量使得市场不断发酵和成长。事实上,一个经得起考验的产品也需要整体包装才能让其广为流传。好产品自己会说话,在消费者可能关注的地方,不断提醒产品的价值。这时产品就是广告,就是海报,就是推销自己的导购员。
最后,保持持续热销。产品的持续热销需要后续新产品的跟进,让新旧产品相互带动,这样才能有持续热销。做到持续畅销需要搭建有序的产品结构,第一个产品热销,要为后续产品的销售奠定市场基础和品牌铺垫。
另外,营销渠道是超级畅销的主战场。产品能销售到什么程度,渠道商的认可很重要,渠道商怎么卖也决定着产品的销量。
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