五粮液普五多地渠道一批价近在650元

2020-02-05 09:25 来源:未知

  近一月以来,茅台价格的飙升对于久处低谷的酒业而言就像一剂强心针,提振了信心。而同样作为行业风向标的五粮液也传出普五(52度水晶五粮液)价格将上调的消息。

  记者从经销商处了解到,普五全年任务已完成近80%,下半年可供市场销售的仅有4000吨。而对于业内传言普五将提价50元的消息,经销商也表示,其实五粮液方面已着手准备。

  

  多地一批价逼近650元,呈小幅上涨趋势

  

  今年糖酒会上五粮液曾表示将逐步恢复普五价格,近期渠道商层面也不时传出普五将抓住中秋旺季的推动,把出厂价恢复至729元的历史最高点。如今,距离仅旺季一个月,普五在渠道层面的状况或许能反应五粮液的下一步战略动作。

  

  记者分别调查南京、成都、长沙、北京、合肥等十个区域市场普五的渠道一批价。调查结果显示:普五多地渠道一批价近两月上涨5-15元,全国各地基本都在650元这条线。

  

  

  

  

  (以上普五各区域一批价采集于8月8日-10日,仅供参考,实时成交价格以市场为准。)

  

  普五自今年3月将出厂价提到679元/瓶,并取消30元/瓶的返利以来,虽然渠道目前仍处于倒挂状态,但一批价相比年初总体有20-30元的提升;五粮液的价格调控和渠道管控起到一定效果。

  

  对于提价在渠道传导缓慢的原因,某江苏经销商分析认为,渠道价格与成本有关联;不少经销商在今年一季度就完成了半年或全年的打款任务,当时的打款价格有返利支持,折算下来与现在渠道实际出货价格差不多。

  

  普五将重回729元高位?

  

  当日,影响产品涨价的因素有很多,如果仅从市场竞争格局和五粮液发展需求来看,普五有望重回729元高位。

  

  市场竞争格局要求普五战略性提价

  

  就整个高端白酒市场而言,不管是茅台批发价的上涨所带来的机会和压力,还是为了维护自身品牌的形象和价值,这些都要求五粮液必须要紧跟市场需求。

  

  1、茅台价格一月飙升100元带来战略机会

  

  茅台各地批发价快速上涨,而目前渠道调查的数据来看,多数区域飞天茅台一批价涨至950元,短短一月上涨幅度达100元。

  

  显然,飞天茅台渠道价和终端价的双涨,也是为普五的提价带来机会或竞争压力,这也将推动普五选择战略性提价。

  

  2、五粮液品牌力能支撑提价

  

  对于五粮液品牌而言,消费者对于小幅度的价格涨跌其实是没有那么敏感的。

  

  而普五下半年计划投放不足4000吨,在没有任务(销量)压力的情况下,选择小幅度的提价以此跟上或拉开与竞争者的距离,而同时又能满足自身品牌形象提升的战略提价是具有价值的。

  

  市场现状有望支撑普五实质性提价

  

  供求关系在很大程度上能够影响价格,而普五下半年供应量上可能存在的缺口为提价提供了基础。再加上五粮液方面对渠道严格的把控,为提价提供了渠道支持和前期铺垫。

  

  

  

  

  (从普五市场团购价来看,几十元的涨跌对消费者并没有影响)

  

  1、下半年投放量不足4000吨,市场需求可能存在缺口

  

  从渠道调查的结果反应,由于经销商在年初是可以提前执行计划的,导致许多经销商在普五出厂价相对低位的时候执行了下半年的任务,经销商是有一定库存,没有出现如飞天茅台一样的断货潮。

  

  但值得注意的是,一是五粮液对于经销商打款任务也进行了调整,公司将今年未打款的任务量严格按照月度计划发货执行;二是据不少经销商反映,普五全年任务已完成近80%,下半年可供市场销售的仅有4000吨,市场需求可能存在缺口。

  

  2、严格管控渠道,终端塑价已有基础

  

  普五春糖提价的同时,厂家配套了一系列政策。

  

  据某五粮液经销商透露,厂家为逐步的恢复价格,他们也在加大力度管控经销商行为。上半年,已经处罚了所有经销商的窜货行为,就是为了提升其他经销商信心。

  

  除了渠道管控外,五粮液对于普五的终端价格标杆形象工作一直在坚持。从记者到商超、连锁店、烟酒店等终端渠道调研的结果来看,普五的终端零售价最低在729元,高的有达到750元。也就是说,出厂价恢复策略对于消费者有铺垫基础,而渠道商也普遍反应,能够消费者五粮液的群体对几十元的价格涨幅不会太敏感,这部分消费者也将成为普五出厂价重回高位的支撑。

  

  附:普五近年的出厂价走势图

  

  

  

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